Купить Производство в Китае - Стоит Ли Игра Свеч?

Мы часто слышим от "менеджеров по продажам" крупных торговых компаний что у них свое производство в Китае. И конечно многие начинают задаваться вопросом об открытии или покупке своего собственного производства в Китае. Если конкуренты могут, почему мы нет?

Но не все так просто, давайте разберемся подробнее, можно ли купить производство в Китае и стоит ли игра свеч, как говорится.

купить производство китайФабрика гироскутеров в городе Юнкан

Почему товар дешевле производить в Китае?

Товар, который произведен в Китае, всегда дешевле. Но почему? Раньше обьяснение было простое - дешевая рабочая сила. Сейчас все изменилось, но товар из Китая остается самым дешевым в мире. В чем же причины этого чуда?

1. Рабочая сила

На начало 2018 года зарплата простого рабочего на китайской фабрике, который "шьет кроссовки за чашку риса", приблизилась к $1000. Это низкоквалифицированный рабочий, грубо говоря кто занимается сборкой. Зарплата высококвалифицированных рабочих и того выше. Уровень жизни и доходы в Китае постоянно растут - в принципе "на руки" рабочий в Китае получает немногим меньше такого-же рабочего в США, к примеру.

Поэтому отбрасываем этот пункт, дело не в дешевой рабочей силе. В России рабочая сила стоит дешевле - но товары произвести получается дороже чем в Китае. 

2. Налоги, государственное регулирование и контроль

А вот здесь все намного интереснее. Китайского предпринимателя государство оставило в покое - нет чрезмерного контроля, нет высоких норм по экологии, условиям труда и так далее. Если сказать кратко - китаец может открыть производство на первом этаже своего собственного дома и его никто пальцем не тронет, не будет бесконечных проверок. Всем плевать на экологическую безопасность его производства, на противопожарные нормы, на условия труда работников - просто работай. Плати налог с квадратного метра своей "фабрики".

Для крупных производств все немного серьезнее, но по-прежнему есть налоговые льготы, вычеты, нет бесконечных проверок и отчетов. Работай, экспортируй - деньги все равно идут в Китай.

Здесь же низкий (или вообще нулевой) уровень коррупции. Никто никогда не попросит свою "долю", никто не заберет твой бизнес. Китайцы очень активные предприниматели - пользуются абсолютной свободой.

3. Стоимость оборудования и средств производства

99% оборудования на фабриках Китая произведено в Китае. Средства производства - здесь же. Не нужно импортировать из-за границы, не нужно платить ввозные пошлины, не нужна сертификация, паспорта качества на оборудование - установи что считаешь нужным. Здесь большая экономия.

4. Кластерное производство

Одна из основных причин - кластеры.

Китай полностью самодостаточная страна, не хватает только первоначального сырья (лес, нефтепродукты, металлы) - остальное все производится в самом Китае.

Таким образом, какое бы производство вы не планировали открыть - все поставщики будут рядом, в Китае. Вы практически не будете закупать сырье и материалы зарубежом. Только основные.

К примеру, кластер производства пряжи в окрестностях города Баодинг в провинции Хэбэй - оборудование поставляется из Шанхая и постоянно обновляется; сырье - синтетическое волокно, натуральная шерсть - производится в этой же провинции на сотнях фабрик; фабрики разделяют труд - одна фабрика занимается покраской пряжи, другая намоткой, третья плетением и так далее. В итоге - небольшой регион, полностью обеспеченный сырьем для производства, разделение труда, постоянный поток клиентов, квалифицированная рабочая сила - все с пеленок в этом регионе от родителей знают как производить пряжу.

Теперь попробуйте открыть производство пряжи в своем городе. Как много поставщиков сырья вы найдете поблизости? Где возьмете оборудование? Где опытный персонал? С какой соседней фабрикой договоритесь о совместной покраске партии пряжи? Где возьмете сотни клиентов со всего мира? Сложно.

И так происходит практически с любым продуктом. Возьмите Шэнчжэнь - одна огромная фабрика электроники. Они находят поставщика любой редкой детали за минуты - все сосредоточено в одном регионе. Возьмите город носков Датанг - сырье, оборудование, люди - все в одном городе.

Конкурентное преимущество Китая в том, что мало какая страна способна с нуля создать такие кластеры. А в Китае они существуют по любому миду продукции. 

В итоге просто становится проще закупить в Китае, чем развивать комплексное производство в своей стране. Слишком хлопотно и затратно.

5. Высокая мобильность

Изменить ассортимент? Изменить вообще всю сферу деятельности? Подстроится под требования рынка? Перенесте производство в другую провинцию? Все это не проблема для китайского предпринимателя. 

Каждый год сотни фабрик закрываются, только чтобы владелец начал новое производство, того товара, на который есть сбыт.

Помните "лихорадку" по спинерам в 2017? Сотни фабрик игрушек, посуды, да всех кто занимаетс пластиков - моментально создали новые формы на свои машины и стали производить спинеры. Как только спрос упал - переключились на другой продукт.

Так происходит с любым видом продукции, китайские фабрики как живой организм - быстро и легко подстраиваются под требования рынка. Они не закрываются совсем - они трансформируются в новое производство.

Что происходит в других странах? Производство закрылось, владелец "повесился" грубо говоря, цеха простаивают. Перестроится нет энергии или предпринимательской "жилки".

6. Огромный спрос - "мировая фабрика"

Огромный спрос. Сейчас в Китае говорят, что мир слишком мал - некуда поставлять товар, можем и в сотни и тысячи раз больше производить.

Куда едут люди за оптовыми закупками? Только в Китай. Крупнейшие выставки, крупнейшие фабрики, крупнейшие порты - все в Китае.

Китай очень грамотно подсадил весь мир "на иглу" - дешевле купить у нас, не нужно развивать производство, приезжайте и покупайте все готовое - поток клиентов не иссякает. А теперь даже если кто-то захочет повторить успех Китая - не получится, слишком все развито и четко организовано здесь.


купить производство китайФабрика джинсовой ткани в Гуанчжоу

Кому имеет смысл думать о покупке (открытии) производства в Китае?

Так кому же будет выгодно открыть или купить производство в Китае? Кажется что любому, всем и каждому. Но не все так просто. Рынок диктует свои правила, и чтобы открыть производство в Китае, у вас должна быть очень веская причина - ведь вложить придется немалые деньги.

1. Уникальный товар

Имеет смысл открыть производство уникального товара, того, чего просто нет у других. Сама по себе непростая задача - просто подумайте о любой самой безумной вещи - и посмотрите, есть ли она на Алиэкспресс. Скорее всего уже есть.

Но если у вас действительно уникальная идея, уникальный продукт - воспользуйтесь возможностями Китая. Инвестируйте в фабрику в соответствующем кластере. Запатентуйте продукт в Китае - предотвратите копирование. Получите огромный поток клиентов - не останавливайтесь на своей стране, в Китае для вас открыть весь мир, клиенты со всего мира.

2. Мировые бренды и корпорации

Почти все мировые корпорации, мировые бренды имеют свое производство в Китае. На то есть причины - производство организовать легко, логистика налажена очень четко - из Китая удобно доставлять в любую страну мира. Налоги не кусаются. Китай приветствует инвестиции. Легко найти персонал, причем высококвалифицированный персонал.

В любом случае, если вы строите "мировую империю", развиваете сво бренд на мировом уровне, имеете планы по логистике своего товара по всему миру - ваш лучший выбор это Китай.

3. Огромные обьемы производства

Не стоит открывать фабрику если вы только несколько тысяч единиц продукции собираетесь производить. Рассчитывайте на миллионные партии в штуках, смотрите широко.

Если обьем производства будет маленький - просто прогорите. Больше рабочим заплатите, как бы странно это не звучало в контексте Китая.

Многие удивляются - как так фабрика говорит что 2000 единиц продукции это мало? Да они разорятся, им не нужны клиенты! Я борюсь за каждую проданную единицу!

Нормальная реакция. Но посмотрели бы вы с другой стороны, со стороны китайского производителя - что на 1000, что на миллион единиц он настраивает одну линию, несет одни и те же расходы на рабочую силу. Производить малое количество становится просто экономически не выгодно!


купить производство китайФабрика ковровых покрытий, провинция Хэбэй

С какими сложностями нужно будет столкнуться?

Итак, вы решили купить или открыть производство в Китае. Не все так просто, столкнетесь с трудностями.

1. Огромные инвестиции

Чтобы купить или начать с нуля производство в Китае, нужно прежде всего зарегистрировать компанию, юридическое лицо в Китае. Это само по себе требует больших расходов. 

Подробно описывать не будем, можно нати информацию у профессионалов, компаний котоые занимаются регистрацией юридических лиц в Китае. Просто поверьте, регистрация компании со 100% иностранным капиталом в Китае - очень затратное дело.

Но это только начало, регистрация компании. Далее вам нужно найти персонал, консультантов, бухгалтеров, разобраться в системе налогообложения и так далее - расходы на консультантов и бухалтеров будут значительными.

Далее непосредственно само производство. Недвижимость в Китае очень дорогая, скорее всего нужно будет арендовать. Права собственности на недвижимость в Китае де юре нет. Договоры аренды заключаются на годы вперед, с соответствующей предоплатой за несколько лет вперед.

И далее покупка оборудования, средств производства и многого другого. В целом нужно рассчитывать как минимум на миллион долларов США, для открытия небольшого производства, или его покупки.

2. Партнер китаец

Гораздо проще открыть или купить производство в Китае, когда у вас есть партнер гражданин Китая. Компанию будет зарегистрировать легче, проблемы с налогами и арендой будет решить проще.

Но здесь есть свои сложности - вопрос доверия партнеру. Как вы наверное знаете, обмануть иностранца в Китае - нормальная практика, а в некоторых провинциях и традиция. 

Поэтому выбирайте и проверйте своего будущего партнера очень тщательно. 

3. Местный менталитет - управление персоналом, отношения с партнерами 

Нужно будет освоится в местной культуре, принять некоторые китайские традиции и особенности менталитета.

Например, управление персоналом. Китайский работник требует гораздо большего внимания, чем европейский. Если он "не счастлив" - он уйдет очень быстро. Китайскому работнику нужно не просто обьяснить что делать, но и зачем это нужно сделать. И еще много особенностей - это тема для отдельной книги наверное. 

То же самое и в отношениях с китайскими партнерами. Если вы привыкли работать "как в Германии" - все четко по срокам и качеству - отвыкайте сразу. В Китае царит такой своеобразный "хаос" в отношениях, в сроках, в качестве. Вы всегда должны контролировать каждую мелочь, каждую деталь любого процесса.

4. Поиск рынка сбыта

Если вы нацелились купить или организовать производство в Китае, приготовтесь к тому, что вам всегда будет мало. Мало продаж, не на 100% загружена фабрика, нет заказов, клиенты просят новинки. 

Вы всегда будете готовы производить больше - но вседа будет не хватать спроса на ваши товары. Клиенты будут ожидать очень низкие цены - а их можно дать только за счет высокого оборота, за счет продажи огромного, действительно огромного количества товаров. 

Вы скорее всего задумаетесь над поиском рынков сбыта во многих странах. И придется научиться мыслить глобально, буквально в масштабах всей планеты. Удовлетворить потребности клиентов из разных стран - ваш единственный выход, если вы имеете производство в Китае.

купить производство китайФабрика мототехники, город Юнкан

Альтернатива покупке производства в Китае

Вы все еще думаете что у ваших поставщиков действительно есть свое собственное производство в Китае? Поверьте, скорее всего нет.

Альтернатива - стать просто клиентом существующей фабрики. 

Любая фабрика изготовит для вас любой товар под заказ. Сделает ваш бренд, вашу упаковку, ваш дизайн - все за вполне разумные деньги.

Работать по контракту с китайскими фабриками намного проще и выгоднее, чем покупать производство и делать все самому. Да, фабрика заработает свои 10-20% прибыли, ну и что с того? Их работа стоит того. Не думайте что китайские фабрики делают такую огромную наценку. Прибыль идет только с высокого оборота и наличия огромного коичества заказов.

Если вы хотите производить свой собственный уникальный товар - найдите хорошую фабрику партнера в Китае, так будет проще и выгоднее всем сторонам.

Если нужна помощь или консультации - обращайтесь, мы всегда поможем.


Контакты

Фото с "улицы багета" в Иу Китай

Поставки из Китая - поездка в Китай, сопровождение и другие услуги