Китай без посредников - как работать с поставщиками напрямую

Китай без посредников. Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом "посредник":

1. Посредник - "перекуп". Он покупает товар у поставщиков в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и вообще какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент. Вы как правило знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:


Китай без посредников

Дистанционная работа с Китаем без посредников

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай когда помощи посредника не избежать - это покупка с вышеперечисленных сайтов. 

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты - работают исключительно внутри Китая - требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех "официальный ТаоБао на русском" и прочих сайтах - такие сайты делают как раз "плохие" посредники - перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов - обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить "посредник таобао" - выйдет куча результатов, выбирайте партнера "по вкусу". То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший посредник с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы) и организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на анлийском и киатйском - этому также посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с "Алибабы" (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки - успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание - поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают что продают оптовикам за границу Китая - их персонал обязан знать английский язык.

Тема закупа самостоятельно с Алибабы очень широкая - и заслуживает отдельной статьи, которая также появится на нашем сайте в будущем.

Сейчас же опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены - никогда не верьте первой цене, что указана за товар на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях - не важно. 

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский - пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы - все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта - сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца - общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта - у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий "каталог", как "телефонный справочник". Найти поставщика и определенный товар - легко, договориться о ценах - легко, купить вот так вот с сайта - никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар - он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента - куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс - оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Итак, посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.


3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. И там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как "поиск поставщика в Китае", в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо - все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае - долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим что поставщик у вас есть - знакомые посоветовали, нашли на выставке или любым другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется посредник в том или ином виде, для решение определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно у вас заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен - нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой. 

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем "без посредников" - цену у вас настоящие, общение ведется напрямую. Хороший экспортный агент лишнего с вас не возьмет.


Поездка в Китай - как работать с поставщиками без посредников

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет очень большую роль. Есть и другие причины приехать - дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без "командировки" в Китай. 

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь - международные торговые выставки. Это без сомнения один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем. 

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров - есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, да возьмите любой вид товара - под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрике (если есть такое желание) - здесь вы работаете без посредников.

Возможно в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам - тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок "попробовать а там посмотрим как пойдет" - скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем "оптовые рынки" в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь чем международные выставки. Так называемые "оптовые рынки" в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае - это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют "Международный Торговый Город Текстиля". За неделю вы не сможете обойти десятки тысяч производителей, которые представляют там свой товар.

Существует огромное множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие - цены там лучше чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ - ниже. 

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно - смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски - воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.


3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза "я покупаю напрямую на фабрике в Китае". Можно подумать, китайские фабрики - это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта - будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не так сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного - вы увидите грязные цеха, рабочих, и те же самые образцы, которые вы могли бы найти на оптовом рынке, к примеру.

Тем не менее, можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Ну конечно же можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше - если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов - обращайтесь к экспортным агентам.


Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров - огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет - я до сих пор нахожу для себя нечто новое.

Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов - и цены там ниже, и ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет "точек" на оптовых рынках. Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика - тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?

И так по всем видам товара. Вы знаете где находится "город детских машинок"? А "город носков"? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Для того чтобы понимать куда ехать, к кому и когда - вам может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара - "страховка" от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел к вам на склад.

Открываем контейнер, проверяем - весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое - вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли? Так мы вам поверили... Доверяй но проверяй.

Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара - но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше, как говориться?

Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 3% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой - решить будет гораздо проще и быстрее.

У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь - хороший экспортный агент это ваша страховка от "несчастного случая" с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.


3. Оплаты поставщикам и "закрывающие" китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется "в белую", вопросов с оплатами и документами не возникает. 

Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) - вы не сможете работать без посредника.


4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, а товары нужно консолидировать от разных поставщиков - вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков - вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять - в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни. 

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками - хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером - в этом может помочь хороший экспортный агент.


Китай без посредников - насколько реально?

Как я кратко обьяснил на этой странице - работать без посредников можно. Но зачастую вам может потребоваться помощь третьей стороны по тем или иным вопросам - от информационного сопровождения до доставки и растаможки. 

Хорошо это или плохо? Посредник - это не всегда зло, это не всегда мошенник который наживается на вас. Хороший экспортный агент помогает решить вопросы и сделать процесс экспорта легким и менее рискованным.

В любом случае стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.


Контакты

Вопросы и советы

Багет из Китая