Главная / Агент в Иу / Зачем нужен посредник

Зачем нужен посредник в Иу?

Посредник в ИуРайон (District) 2 Международного Оптового Рынка "Футьен" в Иу, Китай

Практически все сделки на оптовых рынках в Иу проходят с участием посредников, агентов по закупу. Каковы причины, почему все пользуются их услугами:


1. Языковой барьер

В Иу нужен переводчик с китайского. В отличие от крупных городов Китая, таких как Гуанчжоу, здесь практически никто не знает английского, тем более русского языка.

Все экспортные агенты знают несколько языков - китайский и второй иностранный. Можно найти большое количество говорящих на русском языке сотрудников в экспортных агенствах в Иу. 

Просто переводчиком, кстати, не обойтись. Нужен человек, который понимает, о чем вы разговариваете, поможет вам добиться своих целях в переговорах. Поэтому ваш экспортный агент поможет гораздо больше - он заинтересован в успехе ваших сделок, чтобы все прошло без проблем.


2. Знание местного рынка, поставщиков

Посредники в Иу хорошо знакомы с местным рынком, поставщиками, фабриками. Искать товар самостоятельно - трудная задача, больше сотни тысяч поставщиков, огромный ассортимент.

Кроме того, вы не знаете, надежен ли ваш поставщик, производитель он или просто торговая компания с завышенными ценами. Ваш экспортный агент (если конечно он честный и надежный), подскажет, где найти нужный товар, поможет найти производителей напрямую.

Элементарно соориентироваться на оптовом рынке "Футьен" - найти нужные районы, товары - самостоятельно сложно.

В Иу не достаточно посетить только оптовый рынок - множество рынков, в разных частях города, существуют целые районы с производителями бижутерии, товаров для нового года, Рынок Оборудования и Материалов другое. Только хороший агент по закупу может помочь вам узнать всю необходимую информацию.

Перед вашим приездом подготовить встречи, спланировать визиты на фабрики, маршрут по посещению рынка в Иу. Основная цель визита - получить как можно больше информации в Китае.


Район (District) 2 Международного Оптового Рынка Вид на Район № 2 Международного Оптового Рынка в Иу


3. Знание особенностей делового оборота

Менталитет отличается, деловые отношения строятся на других принципах, другая культура. Хороший посредник в Иу поможет вести переговоры, получить лучшие условия, помочь лучше понимать друг друга.

После вашего отъезда нужно поддерживать контакт, чтобы поставка прошла гладко. Посредник будет вести ваши дела после отъезда сколько это потребуется.

Решение конфликтных, спорных ситуаций - требует особых навыков и опыта. Мы не хотим просто потерять поставщика, стремимся решить проблему так, чтобы обеим сторонам был выгоден результат. 


4. Наличие экспортной лицензии

Многие поставщики в Иу не имеют экспортной лицензии - товар у них можно купить только внутри Китая. Они не принимают денежные средства из других стран, не могут экспортировать товар.

Большинство сделок совершается с участием посредников - он выступает как экспортер, контролирует оплаты. Хороший агент подписывает соглашение и самостоятельно несет все риски, связанные с поставкой товара.

Даже в том случае, если фабрика откажется производить товар, или совершит ошибки при производстве - отвечает по обязательствам экспортный агент.

Обязательно проверьте наличие возможности экспортировать товар у вашего агента - иначе работа с ним не имеет смысла.


5. Возможность хранения товара на складе

Если вы закупаете товар у нескольких поставщиков - часто счет идет на десятки - у них будет разное время производства и поставки товара. Товары нужно консолидировать на складе, проконтролировать погрузку в контейнеры или отправку сборных грузов.

Экспортный агент без собственного склада не может решить этих проблем. Всегда проверьте, уточните, кто и как будет хранить, консолидировать ваши грузы перед отправкой.


Деловой квартал в Иу, КитайДеловой квартал в Иу, Китай

6. Необходимость контроля - сроки, производство, приемка товара

Фабрики не особо заботятся о качестве, если знают, что товар не будет проверяться перед отправкой. Из России товар в Китай не вернуть, деньги тоже, так зачем переживать за качество?

Очень важно осуществить приемку, контроль качества товара здесь, в Китае. Перед отправкой груза. Иначе можно потерять большие деньги.

В Иу ваш посредник должен проверить товары перед отправкой, если возникнут вопросы и проблемы - решить здесь. Не принимать товар, который не соответствует требованиям.

Обязательно нужно следить за сроками производства, "давить" на фабрики. Товар с задержкой поставки на несколько месяцев уже никому не будет нужен - зря потраченные деньги.


7. Доставка и решение вопросов с таможней

Нужно решить вопросы с доставкой и таможней. Даже если у вас есть хороший знакомый перевозчик - сравните цены. В Иу у местных компаний цена получается ниже, чем в России.

Обязательно просчитывайте доставку заранее, перед закупом товара - иногда стоимость доставки выше стоимости товара. 



Контакты

Читайте также: