Почему за поиск товаров/поставщиков в Китае нужно платить?

Разве агент не зарабатывает на продаже и/или доставке товаров из Китая? Неужели так сложно найти нужный товар, попросить прайс-лист, фотографии, образец и сделать предложение? Если все устроит, заработает на продаже.

Давайте разбираться, почему поиск товаров и поставщиков в Китае в большинстве случаев платный:

поиск поставщиков в китае стоимостьФабрика полипропиленовой ленты. Потребовалась неделя работы и выезд на производство для начала работы

Поиск требует времени, сил и знаний

На одном из специализирвоанных форумов я однажды увидел сообщение примерно следующего содержания: "Кто вообще платит по 100 долларов за поиск? Я в Китае работаю, кого угодно за полчаса найду, бесплатно. Миллионером бы уже стал!"

В ответ пошли десятки сообщений - помогите с поиском того и этого. Человек быстро изменил свою позицию и уже через полчаса ответил - искать я ничего не буду, даже за 500 долларов, так как нет времени - все уходит на основную работу. Но если хотел бы - то нашел. 

Поиск занимает на самом деле много времени, если все делать грамотно. Сравнивать варианты, цены. Разговаривать с поставщиками, обсуждать условия, специфику требований по каждому запросу. С учетом того, что китайцы не очень любят общаться дистанционно (любят личные встречи) - могут не отвечать днями. 

Нужно время на долгие разговоры и уточнение деталей. Нужны силы чтобы пробиться через "обет молчания" многих поставщиков (которые не рассматривают вас как реального клиента, и также фильтруют запросы). Нужны знания - в первую очередь китайского языка, во-вторых - разбираться в продукте, по крайней мере высшее образование, логика и коммерческая жилка должны присутствовать.

Основная наша работа в качестве экспортного агента в Китае - поиск, проверка, приемка товара, контроль сроков, качества, отгрузок. "Старые" клиенты уже занимают почти все рабочее время. Нанимать бесконечное количество новых сотрудников для обработки любого нового запроса - экономически невыгодно.


Заказ от клиента не гарантирован

Огромное количество людей хочет просчитать - выгодно ли покупать тот или иной товар в Китае. Найдите - будет выгодно - куплю. Если обрабатывать все запросы, всем находить нужный товар бесплатно в надежде на будущие поставки - это приведет к трате денег на сотрудников. Их потребуется больше, всем платить зарплату, офис, налоги и прочее. Как известно рабочее время - это деньги.

Как отличить реального (хотя бы потенциально) клиента от того, кто даже не намеревался ничего заказывать? Для бизнеса заплатить одну или несколько сотен долларов в обмен на ценную информацию и контакты поставщиков - не проблема. Для просто "любопытствующего" человека, у которого нет желания ничего реально покупать - потратить даже сотню долларов будет сложно.

Таким образом плата за поиск является также своеобразным "фильтром" серьезности намерений клиента.


Не все агенты дают контакты фабрик

При бесплатном поиске у некоторых агентов или посредников вы никогда не получите контакты поставщика/фабрики. 

Почему? Они хотят вернуть свое потраченное время прибылью от наценки на товар в будущем. Какой смысл от такого поиска? Вместо одного посредника в России, например, вы получаете другого - но в Китае. 

Поиск имеет смысл только в том случае, если за свои деньги вы получаете контакты реальной фабрики, производителя напрямую. Работать ли дальше  с агентом - дело другое. может быть его услуги уже не понадобятся и вы сможете работать по прямому контракту с китайской фабрикой.

Мы всегда даем контакты найденных производителей. В таком случае вся наша прибыль "одноразовая" - мы получаем деньги за поиск - мы даем контакт. Будем ли мы работать с клиентом в дальнейшем, нужны ли ему будут наши услуги - неизвестно. По крайней мере свое потраченное время мы окупили. Это справедливо.


Читайте также: