Оптовые поставки из Китая - основные схемы работы


1. Деловая поездка в Китай

Разберем на примере поездки в город Иу. Здесь специально построен самый большой в мире выставочный комплекс - самый широкий выбор товаров народного потребления в Китае. Производители продают товар напрямую, образцы выставлены в шоу-румах.

Если сумма планируемого заказа больше $10 000 - вам однозначно стоит приехать в Китай.

Как все происходит:

Связываемся с вами, обсуждаем детали - какой товар хотите закупать, бюджет, планы, задачи. Также заранее решаем как будем работать - "в белую" по контракту, либо оплата наличными и доставка карго. Это важный момент - его нужно обсудить заранее, есть нюансы.

Принимаем решение о дате приезда. Можете самостоятельно сделать визу в Китай, купить билеты, отель - либо мы подскажем. На самой поездке, билетах и подобном мы не зарабатываем.

Встречаем вас в аэропорту Шанхая или Ханчжоу. Помогаем с размещением в отеле в Иу. Это все организационные моменты.

Как строится работа. Предоставляем вам профессионального гида-переводчика. С ним вы изучаете ассортимент на оптовом рынке - он поможет, подскажет, переведет все что нужно. Также можете посетить фабрики в Иу или ближайших городах, при необходимости.

Мы заранее перед приездом составим план визита. Не будет лишних бессмысленных движений - только по делу, только ваш товар, решаем конкретно ваши задачи.

Ваш гид-переводчик станет вашим персноальным менеджером. Он будет размещать заказы, проверять товар, принимать на складе. Он с самого начала изучит все ваши потребности - не нужно будет работать с несколькими людьми.

Когда вы изучите ассортимент, примете решение о закупе - начинаем заказывать товары. Все заказы в Иу мы оформляем на свое китайское юрлицо, официально. Любые спорные моменты решаем внутри Китая, перед отправкой груза. Мы отвечаем за товар материально, если что-то было отгружено не того качества, расцветки или возникли другие ошибки по нашей вине - мы возмещаем потери.

По сути ваша задача - выбрать нужный товар. После вашего отьезда мы занимаемся контролем сроков поставки, качества товара, решаем все возникающие вопросы - всегда с вами на связи.

После того, как товар принят - мы организуем доставку. С официальным оформлением всех документов либо карго - заранее решим как лучше и выгоднее будет для вас.

За нашу совместную работу в качестве вашего агента по закупу в Китае мы обычно берем 5% от суммы заказа. Дополнительных расходов нет, все включено.

Не ограничиваемся только городом Иу (хотя это основной пункт работы) - организуем поездки в другие города, в зависимости от необходимого товара. Схема работы в других городах - схожа.


2. Дистанционный закуп - 1688.com

Бывает что поездка не нужна - сумма заказа небольшая (до $10 000), нужен очень широкий ассортимент (в Иу минимальная партия заказа бывает большой), либо невозможно приехать по другой причине. Один из самых удобных способов заказа дистанционно - сайт 1688.com

Схема работы следующая 

Вы самостятельно выбираете товар на 1688, каких-то особых секретов там нет - выбирайте что нравится, фотографии и видео есть. Есть даже поиск по картинке. Очень важно что четко указана цена на любой товар, а также минимальный заказ и скидки в зависимсоти от количества.

Многие просят прайс-лист на товары из Китая - вот как раз 1688 и есть по сути такой великий прайс на все китайские товары. 

Делаете простую таблицу в эксель - ссылка на товар, характеристика (например цвет, размер и тд), цена, количество, сумма в юанях. Отправляете таблицу нам - мы считаем сумму в рублях в соответствии с текущим курсом. Вариантов оплаты достаточно много - на расчетный счет в России, на карты, на счет в Китае и так далее - в зависимости от ваших возможностей и требований. 

Далее мы выкупаем товар, принимаем у себя на складе, првоеряем на соответствие заказу, отправляем вам фото и видео - доставляем.

За работу с 1688 мы берем 5% от суммы заказа. Доставка считается отдельно, в зависимости от типа товара, его веса и обьема.


3. Дистанционный закуп - Alibaba.com и прямые поставки от производителей

Сайт Алибаба отличается от 1688 тем, что там нужно предварительно договориться о цене и условиях поставки с продавцами. Цена точно никогда не указывается, обсуждается. Также как и сроки поставки. В этом плане работа с поставщиками на Алибабе абсолютно равнозначна работе с "независимыми" поставщиками.

Как работаем

Вы можете сами напрямую договориться с продавцами, взять у них инвойсы в юанях, указать наш склад в Китае как пункт доставки. В таком случае мы не уделяем время на переговоры - комиссию можем не брать - 0%. Нужен перевод денег поставщику - организуем. Нужна доставка - посчитаем и сделаем.

Бывает вы не можете сами обсудить все детали с продавцом - языковой барьер, или просто не налаживается контакт. Либо вопросы сложные. В таком случае мы содействуем в закупе, участвуем в переговорах, обсуждаем важные моменты. Принимаем и проверяем товар на складе, решаем спорные вопросы - берем за работу 5%.


4. Доставка

Организуем доставку официально со всеми документами, а также карго.

Рассматриваем доставку в том числе как отдельную услугу. Многим не нужна помощь в закупе.

Сообщите нам информацию о товаре, его вес и обьем - мы посчитаем стоимость доставки. Согласовали - даете адрес склада вашему поставщику, он привозит товар, мы принимаем, при необходимости дополнительно упаковываем - и отправляем.


5. Инспекция партий товара перед отправкой из Китая, инспекция фабрик

Если вы работаете с фабрикой напрямую - мы можем помочь проверить товар перед отправкой. Приезжаем на место - принимаем товар согласно вашим требованиям - размеры, состав материала, и другие важные для вас моменты.

Второй вариант - вы хотите проверить поставщика перед заключением контракта и началом работы. Мы приезжаем на место, смотрим производственные мощности, здания, персонал, изучаем все документы, лично обсуждаем детали заказа (например торгуемся по цене). После визита становится понятно - работать с фабрикой или нет.

Мы можем выйти на видеосвязь прямо с "места событий"

Стоит такая инспекция/визит $100 за день работы плюс расходы на билеты/гостиницу - зависит от местонахождения фабрики.


6. Поиск товаров и поставщиков

Не можете сами найти поставщика или определенный товар на 1688 и Алибабе? Сложный продукт, требуется помощь в поиске? В таком случае мы отдельно организуем поиск товара и/или поставщика в Китае.

Стоит это обычно $100-150 - в зависимости от сложности задачи. Обсуждается индивидуально. 

В итоге вы получите информацию о нужном товаре, контакты производителей - можете работать напрямую либо с нашей помощью - ваш выбор.


7. Обход дилерства и другие сложные задачи

У многих производителей в Китае появляются официальные дилеры или эксклюзивные контракты с клиентами из определенных стран. Так, обратившись напрямую, вы получите отказ от китайской фабрики - у них уже есть партнер в России, к примеру. Работать с вами не будут.

Мы можем помочь обойти такие соглашения. 

Можем решить и другие сложные вопросы в работе с Китаем - цены и условия обсуждаются индивидуально.



Читайте также: